{"id":751,"date":"2020-06-18T15:29:14","date_gmt":"2020-06-18T15:29:14","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.e-planning.net\/?p=751"},"modified":"2022-08-12T08:50:41","modified_gmt":"2022-08-12T11:50:41","slug":"equipos-comerciales-su-nuevo-escenario-durante-la-cuarentena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.e-planning.net\/es\/equipos-comerciales-su-nuevo-escenario-durante-la-cuarentena\/","title":{"rendered":"Equipos comerciales: su nuevo escenario durante la cuarentena"},"content":{"rendered":"\n\t\t\t\t\n<h2>A casi tres meses que el distanciamiento social y el trabajo remoto se convirtieran en la norma, todas las industrias sufrieron un fuerte impacto debido al COVID-19. En ese contexto, los equipos comerciales tambi\u00e9n encuentran nuevos desaf\u00edos. Entrevistamos a Cecilia Iglesias (Head of Sales South Cone en EPL MEDIA) y a Juan Prieto (Programmatic Monetization Director en E-Planning)<\/h2>\n\n\n\n<p>Mientras que las reuniones de equipo o con\nclientes se transformaron en videollamadas y la tecnolog\u00eda se convirti\u00f3 en el\nmedio exclusivo de contacto con quienes trabajamos d\u00eda a d\u00eda, no hay dudas en\nque la pandemia aceler\u00f3 el proceso de digitalizaci\u00f3n en Argentina y en todo el\nmundo. Sin embargo, en el contexto actual, el concepto de \u201cestar conectados\u201d\ntambi\u00e9n presenta nuevos desaf\u00edos. M\u00e1s a\u00fan, cuando nos referimos a las \u00e1reas de\ntrabajo en donde el encuentro personal ten\u00eda un rol fundamental al momento de\nfortalecer relaciones y cumplir con tareas y objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, uno de los ejemplos m\u00e1s\nclaros son los equipos comerciales quienes, hoy m\u00e1s que nunca, se encuentran\nfrente a la necesidad de estar cerca y acompa\u00f1ar a sus clientes, pero que\ntambi\u00e9n tienen un limitante f\u00edsico y material debido a la cuarentena\nobligatoria. Sobre esto conversamos con Cecilia Iglesias, <em>Head of Sales South Cone<\/em> de EPL Media, y Juan Mart\u00edn Prieto, <em>Programmatic Monetization Director<\/em> de E-PLANNING. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery aligncenter columns-1 is-cropped\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img src=\"https:\/\/blog.e-planning.net\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/EPL-MEDIA-CI-1.jpg\" alt=\"\" data-id=\"757\" data-link=\"https:\/\/blog.e-planning.net\/publishers-es\/equipos-comerciales-su-nuevo-escenario-durante-la-cuarentena\/attachment\/epl-media-ci-2\/\" class=\"wp-image-757\"\/><\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>&nbsp;\u201c<em>Durante abril y mayo sentimos el impacto.\nAnte la incertidumbre de invertir sin tener certezas sobre cu\u00e1l ser\u00eda el\nretorno, las marcas decidieron tomar una postura conservadora y pausar sus\ncampa\u00f1as<\/em>\u201d, nos cuenta Iglesias y agrega \u201c<em>En este contexto, para nosotros lo fundamental es estar cerca de\nnuestros clientes y de los equipos de las agencias. Hoy ya no podemos organizar\nalmuerzos o desayunos, pero como todos, encontramos otros canales para\nreemplazar esas actividades y mantener vivo el v\u00ednculo comercial<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery aligncenter columns-1 is-cropped\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img src=\"https:\/\/blog.e-planning.net\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/EPL-JMP.jpg\" alt=\"\" data-id=\"754\" data-link=\"https:\/\/blog.e-planning.net\/?attachment_id=754\" class=\"wp-image-754\"\/><\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Escenario que tambi\u00e9n es diferente y\nparticular para el grupo liderado por Juan Mart\u00edn Prieto ya que, en su caso,\nlos miembros de su equipo se encuentran localizados en diferentes partes del\nmundo, \u201c<em>Como varios de nuestros\ncolaboradores y clientes se encuentran distribuidos en distintas partes de\nLatinoam\u00e9rica, Estados Unidos y Europa, tenemos muy aceitada la din\u00e1mica del\ntrabajo a distancia. Quiz\u00e1s el m\u00e1ximo desaf\u00edo es que ahora todos a nivel mundial se encuentran bajo esta\nmodalidad, cuando antes, por ejemplo, cont\u00e1bamos tambi\u00e9n con la\nposibilidad de viajar u organizar reuniones presenciales\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Con el foco puesto en sumar valor a las\nestrategias y planes de comunicaci\u00f3n, as\u00ed como aportar soluciones para que los\nanunciantes puedan optimizar sus inversiones, ambos l\u00edderes coinciden en que es\nfundamental estar cerca de los clientes y acompa\u00f1arlos a navegar este contexto\ntan particular. \u201c<em>Para nosotros, desde\nE-PLANNING, es muy importante salir del lugar de ser solo proveedores de un\nservicio o plataforma de monetizaci\u00f3n, y construir una relaci\u00f3n que nos ha\npermitido posicionarnos como un socio estrat\u00e9gico para nuestros clientes. Este\nes uno de los tantos diferenciales que nos da la posibilidad de mantenernos\ncompetitivos entre las principales empresas de la industria por m\u00e1s de 20 a\u00f1os<\/em>\u201d,\ndeclara Prieto. B\u00fasqueda con\nla cual el equipo de EPL Media tambi\u00e9n se siente identificado y lo encuentra\ncomo gran motivador en sus tareas diarias, \u201c<em>Nuestro\ngran desaf\u00edo es poder adaptarnos a la necesidad de cada industria y acompa\u00f1ar a\nlas agencias y a los anunciantes en las diferentes fases, con una estrategia\ncomercial basada en la re-segmentaci\u00f3n de las cuentas entendiendo las\nnecesidades individuales de cada cliente<\/em>\u201d, agrega Iglesias.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguir trabajando y reforzando los valores\nque el equipo tiene, acompa\u00f1ar y trabajar junto con los clientes, asesorar y\nque el tipo de relaci\u00f3n construida sea el diferencial, son algunos de los\npuntos a favor que ambos l\u00edderes de equipo identifican en las din\u00e1micas de sus\nequipos. \u201cLa tecnolog\u00eda, el inventario de calidad y la data son algunos de\nnuestros diferenciales. Actualmente subastamos m\u00e1s de 40 billones de\nimpresiones mensuales en los principales publishers de Latam y US Hispanics,\ncon un alcance del 88% en Argentina y del 54% en USA (USH).\u201d, nos cuenta\nIglesias y Prieto concluye \u201c<em>Sin dudas es un momento por dem\u00e1s especial,\ncon una volatilidad en los mercados nunca antes vista, pero podemos decir que\ngracias a la gran gesti\u00f3n de nuestra fuerza comercial, la naturaleza de los\nacuerdos exclusivos que manejamos con los principales compradores de medios a nivel\nmundial, y el gran desarrollo tecnol\u00f3gico que sostenemos en forma constante,\nmantenemos nuestros objetivos intactos y con grandes expectativas de cara a la\nrecta final del a\u00f1o.<\/em>\u201d<\/p>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A casi tres meses que el distanciamiento social y el trabajo remoto se convirtieran en la norma, todas las industrias sufrieron un fuerte impacto debido al COVID-19. 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