{"id":3541,"date":"2021-04-16T15:35:02","date_gmt":"2021-04-16T15:35:02","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.e-planning.net\/?p=831"},"modified":"2022-08-12T08:50:41","modified_gmt":"2022-08-12T11:50:41","slug":"llega-el-fin-de-la-venta-directa-como-la-conocemos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.e-planning.net\/es\/llega-el-fin-de-la-venta-directa-como-la-conocemos\/","title":{"rendered":"\u00bfLlega el fin de la venta directa como la conocemos?"},"content":{"rendered":"\n\t\t\t\t\n<p>A medida que el mundo digital toma m\u00e1s peso y las personas pasan m\u00e1s tiempo navegando la web, las estrategias de comunicaci\u00f3n de las marcas tienen que cambiar y nuevos factores deben ser considerados al momento de tomar decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Con potencialidades diferentes, la elecci\u00f3n entre la venta directa y la program\u00e1tica depende de la estrategia y la b\u00fasqueda que son definidas por las marcas en sus campa\u00f1as. Lo que s\u00ed resulta fundamental es conocer en profundidad de qu\u00e9 se trata cada una de estas opciones:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>La definici\u00f3n de <strong>venta directa<\/strong> no sufri\u00f3 grandes cambios y -pr\u00e1cticamente- es la misma desde 1994, cuando el primer <em>banner <\/em>apareci\u00f3 en la web. De hecho, si la buscamos en los viejos manuales de marketing, encontrar\u00edamos que \u201c<em>se trata del proceso de buscar al editor correcto, negociar el precio, comprar inventario y finalmente publicar el anuncio en el sitio elegido.<\/em>\u201d Con una secuencia de tareas que dependen casi en su totalidad del capital humano, la negociaci\u00f3n e implementaci\u00f3n tiende a una relaci\u00f3n \u201cuno a uno\u201d, en donde gran parte del trabajo se realiza de forma manual y requiere de un importante flujo de comunicaci\u00f3n entre las partes.<\/li><li>Por su lado, la <strong>publicidad program\u00e1tica<\/strong> -que tiene su origen aproximadamente por el 2009- disfruta de un crecimiento y evoluci\u00f3n constante, vi\u00e9ndose en la necesidad permanente de innovar, de traer soluciones tecnol\u00f3gicas y de adaptarse a las nuevas plataformas. Sin embargo, algunas de las caracter\u00edsticas que definen a este tipo de publicidad s\u00ed se mantuvieron: la compra de anuncios se realiza a trav\u00e9s de una subasta de ofertas en tiempo real, el proceso est\u00e1 automatizado y ocurre con la m\u00ednima intervenci\u00f3n de un comprador de medios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4><strong>Diferencias entre venta directa y program\u00e1tica<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<table class=\"wp-block-table\"><tbody><tr><td>Directa<\/td><td>Program\u00e1tica<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n\n\n\n<table class=\"wp-block-table\"><tbody><tr><td><strong>Capital humano. <\/strong>Tanto la negociaci\u00f3n como la compra, dependen de la interacci\u00f3n entre los equipos.<\/td><td><strong>Demanda y oferta. <\/strong>La compra se realiza a trav\u00e9s de la demanda de las plataformas, lo que permite que el proceso sea autom\u00e1tico.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Negociaci\u00f3n atemporal. <\/strong>As\u00ed como se adquieren espacios en la radio o televisi\u00f3n, las negociaciones son uno a uno y se realizan reservan.<\/td><td><strong>Tiempo real. <\/strong>A trav\u00e9s del proceso conocido como \u201c<em>real time bidding<\/em>\u201d, la compra de publicidad program\u00e1tica se realiza en tiempo real y a precios din\u00e1micos de acuerdo a las m\u00e9tricas.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Optimizaci\u00f3n manual. <\/strong>Cualquier cambio o mejora en la campa\u00f1a se implementa a trav\u00e9s del equipo de medios, el cual debe revisar el pedido y ejecutarlo.<\/td><td><strong>Optimizaci\u00f3n autom\u00e1tica. <\/strong>Gracias a la informaci\u00f3n en tiempo real, cualquier cambio puede realizarse de manera r\u00e1pida y segura.<\/td><\/tr><tr><td><strong>M\u00e1s procesos. <\/strong>Debido al proceso manual, la compra directa requiere de mayores reuniones, documentaci\u00f3n y mayores idas y vueltas.<\/td><td><strong>Mayor eficiencia. <\/strong>Teniendo capital humano trabajando detr\u00e1s de cada campa\u00f1a, al contar con procesos automatizados los flujos de trabajo tienden a ser m\u00e1s eficientes, pr\u00e1cticos y veloces.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n\n\n\n<h4>\u00bfCu\u00e1l es la mejor soluci\u00f3n para tu negocio?<\/h4>\n\n\n\n<p>Hoy los n\u00fameros en el mercado nos demuestran que la compra directa de medios no est\u00e1 extinta, pero su presencia comienza a desvanecerse. En este punto, las razones de que esto suceda son obvias: adem\u00e1s de contar con una implementaci\u00f3n mucho m\u00e1s sencilla y mayor dinamismo en las creatividades, la estructura tecnol\u00f3gica detr\u00e1s del funcionamiento de la publicidad program\u00e1tica asegura a las marcas un mejor rendimiento, as\u00ed como la construcci\u00f3n de una audiencia para sus contenidos. Informaci\u00f3n que hoy es vital para detectar \u00e1reas en las que se puede aplicar mejoras, y brinda oportunidades de nuevas y m\u00e1s efectivas formas de hablarle a sus p\u00fablicos objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, est\u00e1 claro que hoy siguen vigentes ambos formatos y muchos especialistas todav\u00eda aconsejan que la mejor estrategia es aquella que los combina. Sin embargo, tambi\u00e9n coinciden que este escenario pronto cambiar\u00e1 y el futuro de la publicidad digital, es program\u00e1tico.<\/p>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A medida que el mundo digital toma m\u00e1s peso y las personas pasan m\u00e1s tiempo navegando la web, las estrategias de comunicaci\u00f3n de las marcas tienen que cambiar y nuevos factores deben ser considerados al momento de tomar decisiones. 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